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　　在丽江，尤其是玉龙雪山脚下的白沙邻近，一种新的业态正在快速规范化“出产”。

　　找到一块能望见雪山的小山坡，种上一棵孤单的树，配上一面巨大的落地窗，再摆上几把美丽的椅子。一家面朝雪山的网红打卡咖啡馆，便宣告诞生。造景本钱，或许不超越十来万。

　　两个月内，这样的场景可以在同一条路上，好像仿制粘贴般，长出好几家。它们同享着同一片雪山的奉送，也堕入同一种的焦虑——当景象不再稀缺，什么才是线后小伙宋筱超给出了一个看似蠢笨的答案。

　　他租下了丽江白沙镇一片21亩的荒地，没有种树。反而从悠远的欧洲，漂洋过海运来了36吨赭赤色的泥土，仅仅为了在玉龙雪山之下，铺成一个契合国际规范的专业网球场。为此，一个球场就花费超越40万元。

　　这片特殊的红土，不只托起了跳动的网球，也为宋筱超构筑起他人难以仿制的护城河：他的千山暮雪日照金山网球酒店，房价上千，入住率却终年稳定在90%以上；全国的网球爱好者，循着网络上“雪山红土球场”的标签而来，运动品牌斐乐（FILA）也来这儿摄影，红土网球刚试经营半月，预定现已回收了本钱。

　　彼时的白沙镇，盛行的是“四两拨千斤”的生意经。十万块，就能打造一个爆款打卡点，敏捷回本。而一片规范红土球场，光是地基处理、排水系统、红土资料的费用，就足以开好几家那样的打卡点。

　　“红土和一般的丙烯酸、硅PU彻底不同。”宋筱超口气里带着专业技术人员的执着，“真实的红土是碾碎的天然陶土，弹性、摩擦系数、对球的缓冲，都能赋予击球共同的质感和节奏。这是一块有生命的场所，需求精心保护，它是网球运动美学的一部分。”

　　铺设进程更是繁琐到极致。先要铺上十公分厚的碎石层，再是五公分厚的粗砂层，每一层都需求用压路机重复压实，最终才干铺上那层五公分厚、如天鹅绒般细腻的红土。每天需求洒水、滚压、画线，保护本钱极高。

　　在寻求“速成”的年代，宋筱超的挑选看似执着到“蠢笨”，却构成了最稳固的壁垒。“没人会为了开一家咖啡馆，去等四十多天的海运红土，去学习一套杂乱的保护流程，这不是钱的问题，而是对事物的认知和判别。”

　　2019年，这个成都体育学院的网球专业毕业生，和许多涌入丽江的年青人相同，在古城里盘下了一个小酒吧，取名风花雪月。那时年青，商业逻辑简略而浪漫：有酒，有景色，就有故事和客人。进去后，发现了自己草率了。

　　就在古城人心惶惶，贱价转让宅院举目皆是时。斗胆的宋筱超反其道而行，拿出积储，连续“抄底”了三个宅院。“他人100多万装饰，30万就易手，他们等不起了，但我觉得是时机。”2023年，旅行业报复性反弹，他易手宅院，完结了原始的资本积累。这次可谓完美的逆向出资，宋筱超却坦言，“90%和命运有关。”

　　泡在古城四五年的他也敏锐发现，“古城民宿的内卷，现已到了拼谁家的浴缸更出片、谁家的天台视点更好。”宋筱超说，“但这些，只需肯花钱，一两个月就能被完美仿制。你今日火了，明日近邻就能做出一个比你更‘网红’的。”

　　“拉行李刚火，古城好几个狗狗开端拉行李了。”2024年，宋筱超决议转战白沙。此刻，白沙镇的“网红树”们现已如漫山遍野般出现。那是一种更轻、更快的内卷。咱们都挤在同一条赛道上，追逐着同一种被算法验证过的美学。宋筱超觉得，自己有必要找到一种无法被快速仿制的东西。

　　他想起了在瑞士留学时见过的那些阿尔卑斯山脚下的网球场。它们不是最挣钱的生意，却是网球爱好者心中的“麦加”。人们不吝跨过山海，只为在那里打一场球，完结一种典礼。“流量会曩昔，但‘朝圣’的需求永久存在。”宋筱超得出了定论。他要造的，不是一个摄影布景板，而是一个值得“朝圣”的目的地。他的兵器，是自己最了解也最酷爱的网球。

　　没有故意运镜，没有网红滤镜。这条视频一经宣布，“在哪儿？求地址！”的呼声不断，谈论区敏捷被网球爱好者占据，榜首个月的场所预定就被抢空。

　　更让宋筱超意外的是，很多人并非仅仅订场，而是直接预定球场旁的民宿，一住便是一周，乃至半个月。精准的笔直客群，爆宣布惊人的消费能量。

　　与打卡游客“一次性”的消费不同，网球爱好者是一个高粘性、高消费力的团体。他们为了打一场球，可以跨省乃至跨国飞翔。对他们而言，在雪山红土上打球是绝无仅有的体会，为此付出的住宿、餐饮费用，成为了天经地义的配套。

　　“一个一般的打卡游客，或许只愿意为一杯咖啡付38元，但一个从上海飞来的球友，会以为在雪山脚下打一周球，连带住宿花费上万元，是物超所值的深度体会。”宋筱超的合伙人，也是他的妻子点破了其间的商业逻辑：他们无意中完结了一次客户的精准挑选和晋级——留下的是愿意为专业、为酷爱、为共同体会付出高溢价的中心用户——民宿的入住率结构随即改动，不再依靠节假日和旅行旺季的波峰波谷，来自全国球友的预定，填平了日常的流量低谷。

　　他很快发现，这个球场在自发地生长出一种生态。“以球会友”构成了新的交际言语，他预备树立会员系统，组织“雪山杯”业余赛，约请退役作业球员举行大师课。

　　球场不再仅仅一个运动设备，而成为一个链接人与人的“场域”。“丽江不缺美丽的景色，缺的是让人留下来的理由。”宋筱超说，“打卡摄影，半个小时就够了。但一场球赛，一次深化的沟通，在大多数情况下要半响乃至几天。咱们供给的，是一个依据共同爱好、能产生深度衔接的‘场景’。”

　　这个“场”的能量也开端开释。雪山脚下的红土球场，渐渐的出现在斐乐的官方视频号，雪山球场；乃至有剧组前来洽谈取景……

　　这印证了一个趋势：在今日，最有价值的商业空间，不再是简略的买卖场所，而是可以孕育社群、孵化文明、产生深度衔接的内容渠道。

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